拿下温网、F1，这个品牌为何能掀起运动时尚新风潮？

    文|林苑2022温网已经结束，拿下能掀最令人们津津乐道的温网为何话题不只有德约科维奇实现温网四连冠，拿下第21个大满贯冠军，品牌还有帅气的起运“英国一哥”卡梅隆·诺里在本届温网的精彩表现：ATP排名12位的他在本次温网锦标赛中不断超越自我，打进男单四强，尚新成为时隔六年后，风潮第四位打进温网四强的拿下能掀英国本土选手。尽管不敌德约科维奇，温网为何但是品牌那场半决赛就有多达2550万人通过BBC收看。此外，起运根据数据统计，尚新此次通过电视观看比赛的风潮总时长同样创下了2016年以来的峰值。最大的拿下能掀赢家同样被置于话题中心的还有来自加利福尼亚的高端时尚运动品牌K·SWISS盖世威，诺里正是温网为何其代言人。爱奇艺体育对诺里的品牌温网半决赛直播，累计播放量达231万，K·SWISS及其新款网球鞋此番的曝光，这被许多业内外人士津津乐道，甚至称K·SWISS为本届温网“最大的赢家”。爱奇艺体育温网半决赛直播K·SWISS在2019年签约诺里。彼时，诺里刚转入职业两年，终于在2019年实现突破，首次打进巡回赛男单决赛，初露峥嵘。眼光独到的K·SWISS相信诺里拥有更进一步的超强潜力，一定能在职业生涯中获得巨大成功。随后几年，K·SWISS见证了他一步步拿下大师赛冠军，成为世界前十，并最终在2年后的温网斩获四强。K·SWISS品牌代言人卡梅隆·诺里国际大赛影响力辐射全球、球迷忠诚度高，是各大品牌在目标市场发起营销战役的重量级棋子。可持续性的赛事营销战略有利于品牌形成持久、稳定的全球影响力，实现可观的粉丝增长与价值跃升。K·SWISS在全球化战略实施过程中，布局上百年历史、高端调性的头部赛事IP，充分展现品牌文化底蕴与传承：其最早从1968年起就是温布尔顿网球公开赛参赛选手喜爱穿着的品牌，在国际市场上经由这一赛事百年传承的白色着装法则，将运动美学注入到产品设计及创新中，迅速在球迷内心占领品牌印象，在过去半个多世纪通过赛场内外持续启发球迷对精致优雅运动生活的追求。“五条杠”再度风靡市场近年来，网球等新兴运动成为时尚新宠，网球运动员也纷纷跨入时尚界，成为热搜话题。实际上，就在几十年前，网球曾经开创了体育运动影响时尚风格的概念。网球不仅参与时尚，让自己变得更加多样化和国际范，甚至还引领时尚风潮，征服主流消费人群。在这一大环境下，K·SWISS不断加深品牌的网球“基因”，并以厚重的科技底蕴和时尚调性，构筑高端时尚运动护城河，让品牌经典的“五条杠”元素再度风靡。K·SWISS开创自身品牌的时候，就以推出具有划时代意义的网球鞋而一战成名。在品牌创立同年，K·SWISS CLASSIC 66鞋型问世，这是品牌的第一款鞋，不仅奠定了其DNA的标志性鞋型，也开创了全球第一双全真皮网球鞋的先河，颠覆了上百年的传统网球穿着习惯，一经上市就备受欢迎。之后的K·SWISS并没有着急扩张整个产品线，而是继续潜心专研并不断升级这款鞋，因为希望把消费者的需求永远放在首位，品牌一度在20年间就仅销售这一鞋款，以期最大化深挖和解决使用者的疼点。图片凭着这种对工艺和技术孜孜不倦的追求，K·SWISS的网球鞋一直都保持着领先行业的水准，逐渐随着The Woodies、库尔尼科娃、布莱恩兄弟、大威、诺里等代言人而风靡各大网球赛事，并在赛后成为全球网球爱好者追捧的对象。 此次在签约诺里后，K·SWISS的品牌曝光及球星穿着的Ultrashot 3鞋款，甚至是新推出的专业服装产品线的销售都增长了十倍。另外，品牌也通过丰富的合作，为品牌注入了新的活力。价值观契合的“品牌联名”为K·SWISS拓展了消费人群和市场规模，帮助K·SWISS从原本的专业网球领域引领上了时尚发展之路，同时还为K·SWISS旗下的设计带来了全新的设计灵感。比如AAPE等潮牌以及哈利波特、绝命毒师等影视IP都位列K·SWISS联名名单。从左至右：K·SWISS x Rowing BlazersK·SWISS x ELEVEN by Venus WilliamsK·SWISS在2020年与7届女单大满贯网球巨星大威推出联名系列K·SWISS X ELEVEN by Venus Williams； 2021年联手美国顶级说唱歌YG推出K·SWISS x YG 联乘系列； 2022年与美国潮牌Rowing Blazers，以及美国精品球鞋和街头时尚潮流平台Stadium Good联名，并推出联名系列产品。 品牌联名不仅帮助K·SWISS从原本的网球领域跨界时尚圈，同时还赋予如今的K·SWISS品牌全系列产品新的设计灵感。合作是品牌提升和接触目标消费者的关键，通过产品建立时尚资产推动品牌热度，同时能够打造出更强大的品牌势能，实现市场核心竞争力的扩张。 在更加个性化、定制化的市场中，消费者开始寻求与众不同的产品，K·SWISS逐渐成为消费者可信赖的选择。如今的K·SWISS产品线，扩展到全系列时尚运动鞋服，在其出色的品质和成功的品牌动作之下，“五条杠”再度风靡，在各大都市，都随处可见穿着五条杠的时尚达人们。网球时尚撬动高端消费力2022年K·SWISS在中国开启线下门店直面消费者运营，力求用精耕细作的产品为消费者带去更多价值。在消费者洞察层面，K·SWISS以调研为导向，洞察消费者与产品关系规律，更快把握消费者偏好，优化经营决策，使产品创新建立在快速的市场反馈之上，实现产品内涵与消费者价值观相契合。由此，品牌实现了产品设计的快速转向，利用关键产品元素带给消费者兴趣与记忆点，迅速拉近品牌与消费者之间的距离，培养忠诚消费者，确保业务的更高灵活度与增长并驾齐驱。在穿着场景层面，K·SWISS不断提升品牌消费者画像的细颗粒度，打通消费价值链条，为消费者拓展多元穿着场景。从商务社交、运动健身等穿着场景出发，通过高品质产品赋能用户适用于优雅精致的生活方式选择。K·SWISS 2022秋季新品图片在多触点多渠道拓展层面，K·SWISS通过渠道建设掌握消费者全生命周期购买路径，借由升级服务体验等附加价值，与消费者建立密切联结，强化品牌与不同地域文化、不同圈层消费者之间的粘性，产生顺畅有效的互动。消费者从自身角度对K·SWISS品质加深了理解，将形成自然传播裂变，成就品牌的口碑相传。K·SWISS 2022秋季新品图片近年来K·SWISS借助品牌优势，打造核心竞争力，撬动高端消费力。一方面，K·SWISS坚守网球“大本营”，通过明星代言、赛事赞助等多元化营销方式，让K·SWISS的网球运动基因与优雅精致的生活方式一“拍”即合，实现在高端时尚市场的脱颖而出。得益于正确的商业战略和厚积薄发的努力，K·SWISS在美国打造了专业网球渠道，市场占有率排名第一，占30.3%。美国网球市场TOP 1、2鞋款均来自K·SWISS，分别为HYPERCOURT EXPRESS 2和HYPERCOURT SUPREME。K·SWISS美国专业网球渠道市占率排名第一另一方面，从网球DNA切入的K·SWISS，开始在其他高端运动领域展开布局。本周，全球顶级跑车迈凯伦车队官方宣布与K·SWISS建立最新合作伙伴关系，K·SWISS从2023年起成为迈凯伦F1车队官方合作伙伴。迈凯伦车队目前拥有大约3.51亿车迷，每年还有50亿次社交媒体曝光，可以说迈凯伦的“昂贵、优质和异国情调”风格，和K·SWISS 超强的产品力联合达到相辅相成。双方将开发联名产品线“K·SWISS x McLaren”。世界顶级赛车手丹尼尔 里卡多和兰多诺里斯为此次合作送上开心的祝贺。K·SWISS x McLarenAMR研究数据显示，到2026年全球运动休闲市场规模将达到2571亿美元，复合年增长率达6.7%。值得期待的是，在打进温网四强后，下一次诺里将再度朝着“大满贯”冠军目标发起冲击；而厚积薄发的K·SWISS，也将如logo中的五条斜线如胸中有盾一样，剑指向未来。

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